Expert pilotage d’entreprise
David Barthe
Conseil & accompagnement des dirigeants
Conseil & accompagnement des dirigeants
« Je suis pas câblé pour gérer une boîte qui n’a pas de problème. »
- 20+ ans en gestion · 10+ ans en accompagnement
- Zone : Montauban · Tarn-et-Garonne
- Expert : Difficultés d'entreprise · Gestion · Trésorerie
TPE & PME – 0 à 80 salariés
Premier échange offert
Sans engagement
Réponse sous 24h
- ce que vous vivez
Dirigeants de TPE : trop de travail, pas assez de rentabilité.
La plupart de ceux qui font appel à moi sont proches du mur. Pas parce qu’ils sont mauvais dans leur métier. Parce que personne ne leur a appris à gérer une entreprise.
L’école du chef d’entreprise, elle n’existe pas. On vous a appris votre métier, pas la gestion.
Prenez Sylvain, excellent plombier. Il sait lire un plan, faire de l’électricité, gérer un chantier. Mais calculer son coût de l’heure, poser ses marges, lire sa trésorerie : personne ne lui a montré comment faire. Ce n’est pas sa faute.
Vous appelez quand c’est déjà compliqué. Parfois quand c’est trop tard. Ce que je veux, c’est que vous appeliez avant.
En développement
Vous travaillez énormément. Mais les chiffres ne correspondent pas à l’effort. Vous ne savez pas où vous en êtes aujourd’hui, ni où vous serez dans 30 jours.
En difficulté
Vous avez déjà frappé à d’autres portes. Votre banquier vous a dit non, votre comptable n’a pas de réponse. Vous tournez en rond depuis des semaines et vous commencez à vous demander si ça va tenir.
« Plus je travaille, plus je perds d’argent. »
- mon regard
Votre coût de l'heure, votre trésorerie à 90 jours : les données que vous n'avez pas encore.
Ce que je fais en premier, c'est vous donner votre coût de l'heure et votre coût journalier. Combien vous coûte chaque heure travaillée. Combien il faut gagner chaque jour pour que ça tienne. La plupart des dirigeants que j'accompagne n'ont jamais eu cette information. C'est pourtant la base de tout.
Je vous dis où vous en êtes aujourd'hui et où vous serez demain. Pas au doigt mouillé. Avec des données réelles. Avant de vous encourager à investir ou à embaucher, je regarde d'abord si votre situation le permet. L'envie ne suffit pas. Il faut que le prévisionnel tienne.
Et je ne vous dis pas ce que vous avez envie d'entendre. Si les chiffres montrent que ça va dans le mur, je vous le dis. Un mauvais diagnostic aujourd'hui, c'est une mauvaise décision demain.
Ce que je regarde en premier
ce que chaque heure travaillée vous coûte réellement
ce qu’il faut gagner chaque jour pour être rentable
par prestation, par chantier, par produit
pour anticiper, pas pour subir
chaque mois, calculé et ajusté
cohérents avec vos coûts et la concurrence
« J’achète 100 €, je vends avec 30 % de marge, je vends combien ? »
99 % répondent 130 €. La bonne réponse est 143 €. La marge se calcule sur le prix de vente, pas sur le coût d’achat. Cette confusion-là, elle coûte cher.
- ma façon de travailler
Accompagnement des dirigeants en Tarn-et-Garonne : du concret, pas des tableaux.
La première fois, on passe en revue votre situation dans sa globalité. Ensuite, on se retrouve chaque mois. Ce n'est pas une réunion de plus dans votre agenda : c'est le moment où vous revenez à votre entreprise. Vous repartez avec des décisions à prendre, pas des questions en suspens.
Suivi mensuel
Chaque mois, on regarde ensemble ce que valent réellement vos heures, vos marges, votre trésorerie. Vous prenez vos décisions avec des données fraîches, pas juste avec le souvenir du dernier bilan.
Accompagnement en présentiel ou distanciel
Prévisionnel et diagnostic
Votre coût de l’heure. Ce qu’il vous faut gagner chaque jour pour être rentable. Ces chiffres, vous ne les avez probablement jamais eus. C’est la première chose que je calcule.
Mission ponctuelle
Une création, une reprise, une décision qui engage. Vous avez besoin d’un prévisionnel solide, pas d’une estimation. Je pars de vos chiffres réels et je vous dis ce que vous devez savoir.
Ponctuel ou régulier · Sur mesure
Sans langue de bois
Vous perdez de l’argent, je suis obligé de vous le dire. Je ne vais pas vous dire « tout va bien » pour vous faire plaisir, et vous laisser arriver au bilan sans trésorerie.
Disponible
Mon téléphone pro et mon téléphone perso, c’est le même. Vous m’appelez le dimanche, je réponds. Je m’adapte à vos horaires : 6h du matin avant le chantier ou 20h après votre journée.
Fait pour les situations difficiles
Quand c’est compliqué, je suis dans mon élément. C’est là où il y a le plus à faire, le plus à trouver. Et c’est là où les dirigeants écoutent vraiment.
Votre interlocuteur privilégié
Vous m’appelez en premier, même pour ce qui n’est pas directement mon métier. Si je ne peux pas répondre, je vous trouve la personne qui le peut. Laissez-moi une journée.
« Vous avez tout gagné le jour où vous m’appelez en premier. Ça veut dire que vous avez confiance. Et que vous savez que je vais trouver une réponse. »
- avec qui je travaille le mieux
Artisans, restaurateurs, indépendants du Tarn-et-Garonne : j'aime que ça ne se ressemble pas.
Ce n'est pas le secteur qui compte, c'est la situation. J'accompagne des artisans, des restaurateurs, des professions libérales, des intermittents du spectacle. Ce que j'aime, c'est qu'aucun dossier ne ressemble à un autre.
J'ai accompagné des boîtes jusqu'à 15 salariés sur la durée, et j'aime aussi les missions ponctuelles : un prévisionnel pour une création, un audit pour une décision précise. Dans un cas comme dans l'autre, vous avez une réponse avant de partir.
Ce qui m'intéresse, c'est d'être avec vous, de répondre à vos interrogations, de vous apporter des solutions réelles. Pas de jargon. Des mots simples pour des chiffres qui peuvent paraître compliqués.
Ce qui à l'inverse ne fonctionne pas
- •Ceux qui n’écoutent pas, même quand la situation l’exige. Si vous continuez à faire ce qui vous a amené là, je ne peux pas vous aider davantage.
- •Ceux qui ne transmettent pas leurs chiffres. Je veux votre chiffre d’affaires réel, pas une approximation à 1 000 € près. Sans données précises, je ne peux pas travailler.
- •Ceux qui ne respectent pas les rendez-vous. Un suivi sérieux, ça se tient. C’est la base.
- ce qui change
Fini de croiser les doigts. Vous savez où vous allez.
Ce qui change d'abord, c'est que vous savez. Où vous en êtes aujourd'hui. Où vous serez dans 30 jours. Ce que vaut chaque heure que vous travaillez.
Ce qui change ensuite, c'est le rapport au temps. Vous ne subissez plus ce qui arrive. Vous l'anticipez.
Et parfois, vous découvrez que mon terrain va plus loin que vous ne le pensiez.
« Mais en fait tu es comme un poisson dans l’eau. »
Vous pensiez avoir affaire à quelqu'un qui regarde des tableaux. Vous découvrez quelqu'un qui connaît les procédures, les interlocuteurs, les leviers. Et qui n'a pas peur de la complexité.
- mon parcours
De la comptabilité d'entreprise à l'accompagnement des dirigeants : 20 ans pour comprendre ce qui fait vraiment tourner une boîte.
L'école ne m'intéressait pas. Mais les chiffres, l'argent, comment ça fonctionne... ça, oui. J'ai fait un BTS comptabilité-gestion en alternance à la CCI de Montauban. Et j'ai signé un contrat de deux ans dans une entreprise. J'y suis resté dix ans.
En 2003, je commence comme assistant comptable. En 2006, à 24 ans, je suis responsable comptable. La boîte avait une trésorerie négative. On a traversé toutes les procédures collectives : sauvegarde, redressement judiciaire, liquidation judiciaire. À 24 ans, j'ai appris ce que personne n'enseigne. Et j'ai compris que c'est là que je servais vraiment à quelque chose.
En 2016, j'ai fondé David Bart Conseil. En 2017, j'ai rejoint OPTIMUM. Depuis, je n'ai pas eu envie d'être ailleurs.
Le déclic
La première fois que j’ai vu un dirigeant seul face au tribunal, j’ai compris ce que je voulais faire.
Pas regarder. Pas juger. Être là avant.
Pour que ce moment n’arrive jamais ou qu’il soit moins brutal quand il arrive.
Débuts
BTS comptabilité-gestion · Alternance
J'apprends les bases en entreprise, pas en classe. C'est là que je comprends que la gestion concrète n'a rien à voir avec ce qu'on enseigne.
2003
Assistant comptable
Je commence. Je signe pour deux ans. Je reste dix ans. Mon patron me fait confiance, je signe les virements, je suis les comptes au quotidien.
2006 — Le tournant
Responsable comptable
À 24 ans, je mets les pieds au tribunal de commerce. Sauvegarde, redressement, liquidation judiciaire : j'apprends à naviguer dans les situations où tout est en jeu. C'est là que tout prend sens.
2016
David Bart Conseil · Indépendant
Je monte ma structure. J'accompagne mes premiers dirigeants. Je réalise que c'est exactement ce pour quoi j'étais fait.
2017 — Aujourd'hui
Expert OPTIMUM Gestion
Je rejoins OPTIMUM. La liberté de l'indépendant, la force du collectif. Chaque année apporte des dossiers que je n'avais pas vus venir.
- ce qui me motive
Le football, les défis impossibles et les gens qui jouent franc jeu.
J'aime le football. Les Girondins de Bordeaux, au point de les avoir tatoués. Et dans ce sport comme dans ce métier, ce qui m'intéresse, c'est de gagner quand ça paraît compliqué. Je ne suis pas câblé pour les situations sans relief.
Ce qui me motive, c'est découvrir des métiers, des personnalités, des réalités que je n'aurais jamais imaginées. Un intermittent du spectacle, un garagiste, un restaurateur : les problèmes de gestion se ressemblent, les hommes jamais. On finit par se connaître vraiment. Avec certains, c'est presque de l'amitié.
Au-delà des chiffres, il y a toujours un humain. Un chef d'entreprise qui a peur, qui doute, qui tient debout malgré tout. Ce que j'aime dans ce métier, c'est humaniser les chiffres : donner des mots simples à des données qui peuvent paraître compliquées, pour que vous puissiez enfin décider en sachant où vous allez.
- zone d'intervention
Montauban et le Tarn-et-Garonne : un accompagnement ancré dans le terrain.
Le présentiel, c'est important. Voir votre entreprise, rencontrer vos équipes, sentir la réalité du terrain : certaines choses ne se lisent pas dans un tableau. Mais quand la relation est installée, la géographie ne bloque rien.
Montauban · Tarn-et-Garonne
J’interviens principalement dans un rayon de 30 km autour de Montauban. Le présentiel est ma façon de travailler : voir l’entreprise dans sa réalité, pas seulement sur papier.
Présentiel d'abord, visio si besoin
J’ai des clients en Haute-Garonne et au-delà. Quand la confiance est là, on trouve toujours une organisation qui fonctionne. Je suis ouvert à en discuter.
Sans délai, sans intermédiaire
Pas de formulaire à remplir, pas d’attente de 48h. Que vous ayez une question un dimanche soir ou un lundi matin avant votre chantier, la réponse arrive. C’est un des avantages concrets de travailler avec un indépendant.
- première étape
Un premier échange offert. Je vous dis où vous en êtes.
Un rendez-vous pour faire le point sur votre entreprise. Gratuit, sans engagement.
Même si on s'arrête là, vous aurez une information que vous n'aviez pas : votre coût de l'heure, votre coût journalier. Quoi qu'il arrive, je ne vous aurai pas volé.
- pour aller plus loin
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