Expert pilotage d’entreprise
Alexandre Chevarin
Conseil & accompagnement des dirigeants
Conseil & accompagnement des dirigeants
« Je dis les choses telles qu’elles sont. Pas pour blesser. Pour avancer. »
- 25+ ans d'expérience en entreprise
- Zone : Sud Charente · Bordelais
- Expert : Difficultés d'entreprise · Développement stratégique
TPE & PME – 0 à 80 salariés
Premier échange offert
Sans engagement
Réponse sous 24h
- ce que vous vivez
Quand on se rencontre pour la première fois, je reconnais presque toujours l'une de ces deux situations.
En développement
Solopreneur ou très peu de salariés. L’activité progresse mais l’organisation ne suit pas. Vous avez un projet solide, sans la méthode pour le confronter au réel.
En difficulté
Trésorerie tendue, organisation bancale, management qui coince. Vous avez frappé à toutes les portes habituelles, banque & expert-comptable, sans trouver les bonnes réponses.
« Expliquez-moi tout. Et on va trouver. »
- mon regard
Vous êtes expert de votre métier. Pas forcément de la gestion de votre entreprise.
C'est ce que je vois systématiquement. Vous êtes focalisé sur votre produit, vos clients, votre problématique du moment. Moi j'ai une vision à 360° de votre activité : les relations partenaires, l'organisation interne, les flux financiers, que vous n'avez pas le recul pour voir.
L'erreur la plus fréquente, c'est le projet jamais confronté au réel. Des mois à travailler dans un microcosme, à récupérer des subventions, et le jour où il faut générer du business, le projet est inadapté au marché.
L'autre angle mort, c'est la trésorerie. J'ai un client avec un carnet de commandes plein : un décalage de chantier de trois mois le met en difficulté. Un autre fait 4 millions de chiffre d'affaires : un impayé de 24 000 euros le met à découvert de 100 000 euros. Sa banque le lâche. Une entreprise tient par sa tréso, pas par son carnet de commandes.
Ce que je regarde en premier
- Résultat net → ce que l’entreprise génère vraiment
- Chiffre d’affaires → le volume, pas la santé
- EBE → l’excédent brut d’exploitation
- Fonds propres → la solidité du socle
- Dettes fiscales et sociales → le signal d’alarme
- Créances clients → l’argent qui dort
Mon rôle, ce n’est pas de vous donner les réponses toutes faites. C’est de vous poser les bonnes questions.
- ma façon de travailler
Je ne remplis pas des cases. Je construis un échange.
Informel, direct, de chef d’entreprise à chef d’entreprise. Ni au-dessus, ni en dessous.
Dès le premier rendez-vous, je récupère les bilans comptables. J'ai besoin de mettre des chiffres derrière la réalité que vous me décrivez, parce que vous allez souvent faire une montagne d'un problème du moment qui n'est pas forcément le problème de fond.
Je procède par questionnement. Mon objectif, c'est que vous trouviez vous-même les réponses et le plan d'action, pas que je vous impose quoi faire. Les cellules grises en ébullition, c'est un bon signe. Ça veut dire qu'on touche quelque chose de vrai.
Je peux tout faire : vous accompagner chez votre banquier, chez votre expert-comptable, dans vos négociations. Ce que j'attends en échange : une transparence totale. J'ai besoin de voir la réalité telle qu'elle est, pas celle que vous voulez me montrer. Sans ça, je ne peux pas faire mon travail.
Direct et franc
Je dis les choses telles qu’elles sont. Pas pour blesser, pour avancer. Vous pouvez être surpris au début. Vous apprécierez ensuite.
Informel et humain
Pas de process rigide, pas de reporting interminable. Un échange global qui gratte partout : commercial, management, RH, financier.
Pair, pas prestataire
Je ne me positionne pas sous vous. Je suis votre bras droit, votre sparring-partner. On décide ensemble, jamais l’un pour l’autre.
Exigeant sur l'engagement
Ce qui me motive, c’est de voir les choses changer concrètement. Une mission sans résultats visibles ne m’intéresse pas. Si ça ne bouge pas, je le dis.
Ce n’est pas votre carnet de commandes
qui paie vos fournisseurs , c’est votre trésorerie.
- avec qui je m'entend le mieux
Accompagnement des entreprises en difficulté ou en développement : les deux situations où je suis le plus utile.
Je suis particulièrement utile aux jeunes entreprises sur la stratégie de création et le plan de développement. Construire quelque chose de solide dès le départ, éviter les erreurs fondatrices : c'est ce qui m'intéresse.
Je suis aussi très à l'aise avec les entreprises en difficulté. Parce que je sais intimement ce que ça fait. J'ai racheté une boîte au tribunal. Je l'ai mise en liquidation moi-même. Je ne parle pas de ces situations avec des mots de consultant : je les connais de l'intérieur.
Ce qui à l'inverse ne fonctionne pas
- •Les dirigeants qui se plaignent sans agir. Si les plans d’action restent lettre morte, je mets fin à la mission.
- •Ceux qui veulent une caution plutôt qu’un regard critique. Je ne suis pas là pour valider des décisions déjà prises.
- •Les situations où le dirigeant est le problème et ne veut pas en être acteur. On peut redresser une tréso, on ne peut pas faire avancer une mule.
- ce qui change
Une mission réussie, c'est quand vous n'avez plus besoin de moi de la même façon.
Ce qui change en premier, c'est votre vision de l'avenir et la conscience de votre périmètre de responsabilité. Vous voyez plus loin, vous prenez plus de recul, vous anticipez au lieu de subir.
Après quelques mois, l'organisation est calée et la rentabilité est maîtrisée. On passe alors sur de la stratégie pure : c'est ce moment que je préfère.
« Je pars avec plus de questions que de réponses. »
Ce que mes clients me disent souvent, et c’est un bon signe. Ce sont des questions positives, sur de nouveaux leviers.
- mon parcours
J'apporte une vision de dirigeant, pas celle d'un consultant qui n'a jamais vécu la réalité d'une boîte.
J'ai commencé chez Carrefour, puis animé un réseau de grossistes en complète autonomie sur le quart sud-est. Ensuite Vico, en restructuration, où je pilotais les négociations avec les centrales régionales. Puis Lidl, 10 supermarchés, une standardisation extrême, efficace mais étouffante.
J'ai créé ma première entreprise de services à la personne, revendue au bout de deux ans. Puis Rentokil Initial : directeur des opérations industrielles pour le sud-ouest, 500 collaborateurs. Je suis parti en 2017 parce que je n'avais plus les clés du camion.
LE Tournant
J’ai racheté une entreprise de paysagisme au tribunal. En 2021, avec le Covid et l’absence d’aides réelles, je l’ai mise en liquidation judiciaire. 500 000 euros de dettes. Une procédure toujours en cours.
C’est cette expérience qui m’a conduit vers le conseil, pour que d’autres ne vivent pas ça sans accompagnement.
Débuts
Carrefour · Solinest · Vico
Commerce · Animation réseau · Négociation centrale
J'apprends à lire un marché, à convaincre sans autorité hiérarchique. L'école du terrain commercial.
Management
Lidl — 10 supermarchés
Responsable réseau
Standardisation extrême, efficacité maximale. J'en comprends la force, et les limites quand elles étouffent l'initiative.
Direction · jusqu'en 2017
Rentokil Initial — 500 collaborateurs
Directeur des opérations industrielles, Sud-Ouest
Management à grande échelle, sous pression des objectifs. Je pars en 2017 : je veux les clés du camion, pas juste le volant.
2021 — Le tournant
Rachat au tribunal · Liquidation judiciaire
Chef d'entreprise
Je rachète, je lutte, je mets en liquidation. Ce que j'apprends là, aucune formation ne peut l'enseigner.
2023 — Aujourd'hui
Expert OPTIMUM Gestion
Sud Charente · Bordelais
Pas pour avoir un filet, pour avoir des pairs. Un réseau, une méthode, quelqu'un à qui parler quand c'est compliqué.
- ce qui me motive
La transmission. Et sortir les gens de l'isolement.
Ce que j'aime dans ce métier, c'est aider les chefs d'entreprise à mieux vivre leur quotidien. Quand vous avez la tête dans le guidon, le moment de craquer finit par arriver. Ce métier, pour moi, c'est aussi ça : vous permettre de souffler et de voir plus loin que la prochaine échéance.
Ce qui me touche vraiment, c'est quand un client me recommande pour mes qualités humaines et la relation de confiance, pas seulement pour ma technique. Vous me confiez les clés de votre vie professionnelle et personnelle. Ces deux-là sont toujours liées.
- zone d'intervention
Consultant de terrain en Charente et dans le Bordelais : je viens toujours chez vous.
J'ai besoin de sentir le réel de votre activité. Un bureau, une usine, un atelier : ça dit beaucoup de choses qu'un écran ne montre pas.
Du sud Charente au Bordelais
J’interviens sur toute cette zone, TPE et PME, tous secteurs d’activité.
Présentiel d'abord, visio si besoin
Je me déplace chez vous, c’est non négociable sur le fond. Certaines missions peuvent intégrer des points en visio entre deux rendez-vous terrain.
1 rendez-vous par mois
Minimum 2 à 3 heures. Obligatoire. C’est le rythme qui permet de vraiment avancer.
- première étape
Vous voulez qu'on se rencontre ?
Un premier échange gratuit et sans engagement. Pas un pitch, pas une présentation commerciale.
Une conversation pour comprendre votre situation et voir si on peut avancer ensemble.
- pour aller plus loin
Ces sujets vous parle ? Ces pages ont été écrites pour vous.
NOTRE MISSION
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L’EQUIPE
VOTRE ENJEU
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